顔も体も、1本で叶う。本格角層ケア「LISOSKIN(リソスキン)・トータルケアミルク」ができるまで【わくたよしのぶ様×COSMEL対談#2】

「LISOSKIN(リソスキン)」ブランドオーナー わくた漢方株式会社　わくたよしのぶ様

Client
わくた漢方株式会社 様
事業：医薬品販売、化粧品販売

生薬や漢方薬を中心に取り扱う、創業90年を超える「老舗のくすり屋」。
3代目のわくたよしのぶ様は、幼少期からアトピーに悩んでいた経験をきっかけに、SNSで科学的 根拠に基づく情報発信を開始。

2022年4月に立ち上げたスキンケアブランド「LISOSKIN(リソスキン)」では、販売数がシリーズ累計で4万点を超え、ユーザーから大きな支持を集めています。
前回はブランドに込められた思いや開発の裏側について、開発担当者とブランドオーナー・わくた漢方株式会社 代表取締役 わくたよしのぶ様に伺いました。

今回の対談では、ブランドを代表するヒット商品「トータルケアミルク」の魅力をたっぷりとお届けします。

１．SNSで話題の「セラミドクレイジー処方」。配合バランスに込めた思い。

――リソスキンから最初に発売された「トータルケアミルク」は、どのように生まれたのでしょうか。

わくた様（以下、敬称略）：
全身用保湿アイテムを探しても、保湿感・刺激の少なさ・価格バランスで満足できるものが見つからなかったのがきっかけです。

当時は全身が乾燥していて、顔用・体用でアイテムを分けずに保湿したかった。
でも体用のアイテムを顔に使うと保湿感が物足りないか、ひりつきを感じることが多くて、顔用は容量が少なくてコスパ的に良くない。

そう考えると、市場にほとんど選択肢がなかったんです。

箱崎：
開発時にすごく意識した部分ですよね。
市場には見当たらない、「わくたさんの肌でも心地良く使えて保湿力が高い、顔にも体にも使いたいと思えるもの」でポジショニングを設定しました。

――処方について、「成分の配合バランス」に強いこだわりを感じました。

わくた：
トータルケアミルクでは、自分がひりつきを感じずに使える中で「角層バリアの徹底サポート」を処方ポリシーにしていました。
どんな成分も高濃度であれば良いというわけではないので、必要な量を見極めた配合になっています。

――SNSでは「セラミドクレイジー処方」と呼ばれているとか。

わくた：
他ブランドのセラミド配合量は知らないので、角層にしっかり届く量で依頼したら、結果的に白野さん的にはそうだったみたいで（笑）。

白野：
セラミドは原価も高いけど安定性にも注意が必要な原料で、水にも油にも溶けないから、たくさん入れると結晶が出てきちゃうんです。
それでもわくたさんから「もっと入れてほしい、もっと」って言われて、「クレイジーだよ！」と思った話から広まったのかもしれません（笑）。

他にもセラミドはただ溶かして配合するのではなく、角層の細胞間脂質へ届けやすくするために、カプセル化するといった工夫をしています 。

原料の質やコストパフォーマンスにも徹底してこだわったので、セラミドの質や配合量も含めて、この価格でここまで作りこめたことには自信がありますね。

※細胞間脂質：肌の角層細胞の間を埋める成分で、バリア機能を保つ働きを持つ。

２．デリケートな肌のために特別に選んだ「オレンジラフィー油」。

――「オレンジラフィー油」が珍しい印象ですが、ベース成分に選んだ理由はありますか。

白野：
これはね、僕から提案しました。臨床データが豊富で安定性も良いから、前から使いたい原料でした。

肌状態によっては油が負担になることがあるのですが、オレンジラフィー油は「ワックスエステル」という特殊な構造の油性成分なんですよね。

似た構造のホホバ油も候補でしたが、植物性よりも動物性の方が生体との親和性が高いから、「やっぱりオレンジラフィー油の方がいい」という結論になりました。

敏感肌のために特別に選んだ油という感じです。

箱崎：
他にも特定の肌状態で試験している原料があるので、当時は原料メーカーさんとやりとりして、一生懸命データを集めていましたね。

別で提案したのが、油溶性のグリチルレチン酸ステアリルです。水溶性のグリチルリチン酸ジカリウムよりも、実は効果が期待できることをお話しました。

――この提案力こそがCOSMELの魅力ですね。

わくた：
お二人の方が知見も経験もあるので、提案はまず受け入れて試すようにしていました。

自分の中でこだわりがあったとしても、それ以外の部分ではプロに任せた方が良い方向に行くと思うし、実際に商品も良くなったので。

３．製品を一言で表すなら「箱入り娘」。自社サイト販売にこだわる理由。

――商品を初めて量産する際、工場で立ち合いした経緯を教えてください。

白野：
まずは自分たちでしっかり品質を見定めたくて、初回生産では必ず量産立ち合いをすることにしています。工場と品質基準をすり合わせて、量産現場の負担にならないように心がけました。

あとは、わが子が生まれる瞬間を間近でリアルに見てほしいから、わくたさんも来てくださいってお願いをしたんです。

――わくたさんからも、初めて商品を手にした時の感想を「子どもが生まれたような感覚」と伺いました。

わくた：
最初のベース処方から見てきたからこそ、使っていただく方々には、商品を正しく理解したうえで選んでほしいという思いが強いんです。箱入り娘じゃないですけど。

Amazonや楽天の方が売れるのはよく聞くんですけど、今のところは手を出さないと決めています。

たとえいい評判だったとしても、僕の意図しないところで変な情報が広まってほしくない。

「良いところも悪いところも含めて、商品の限界をわかってほしい」という意味も込めて、子どもっていう感じです。

――なるほど、それが自社ECに販路を限定している理由なんですね。

白野：
わくたさんは、「売れればいい」という感覚では一切作っていないんです。
我々から「こんなに良いものだから、いろんな販売チャネルに出せばもっとたくさんの人に届けられるのでは」と説得しても、「僕は守ります」と言って譲らない。

わくた：
自社ECでは僕の発信を見て買ってくださる方ばかりなので、商品のできること・できないことを、ある程度理解して選んでいただいているように感じます。

でも他の販売チャネルだと、レビューだけ見て買っちゃう人もいると思うので、あえて手は出していないですね。

４．これからスキンケアを頑張る入り口として、リソスキンを役立ててほしい。

――「トータルケアミルク」のお気に入りポイントを教えてください。

わくた：
テクスチャーですかね、やっぱり。

ブランド立ち上げ当時は自分の肌でも使えることが大事であまり意識していなかったんですけど、開発側からするとテクスチャーは大事とのことだったので、こだわって作りました。

お客さんからも褒めていただくことも多くて、僕自身も気に入っています。

白野：
自分もやっぱりテクスチャーですね。これだけ中身にこだわりながら、心地よいテクスチャーなのが一番のお気に入りポイントです。

たとえばワセリンは肌の水分蒸散量を抑えられるけど、入れすぎるとギシッとしたオイリー感が出やすくなるんです。

使用感が心地よくないと肌で負担に感じてしまう人って、少なからずいるんですよ。

トータルケアミルクにワセリンを配合すると決めたとき、今までの処方開発の経験から一番バランスのいい配合量は答えが自分の中で出ていました。

そこをすごく工夫して、今回初めて実現しました。

箱崎：
使用感や保湿感を徹底的に追及しているから、どんな人でもあらゆるシーンで使ってもらえるんですよね。

スキンケアのアドバイスをもとめられた時は、全員におすすめしています。

旅行先でもこれさえ持っていけば家族全員が全身保湿できるし、ミニサイズ※は毎日カバンに入れて携帯するくらい愛用しています。

※ミニサイズ：リソスキントータルケアミルク　60mL (限定発売）

――最後に、ユーザーの方へメッセージをお願いします。

わくた：
僕自身がスキンケアの大切さを知ってから肌が変わっていったので、みなさんも美容を楽しめるような肌状態になってもらえたら、と思っています。

今はまだスキンケア習慣が十分でない方や、これから始めたい方にとって、リソスキンがその入り口になれば嬉しいです。

今回ご紹介したアイテム【リソスキン　トータルケアミルク】

敏感肌を
やさしく潤し
強く守る

LISOSKIN トータルケアミルク
＜全身用乳液＞

敏感肌・乾燥肌に不足しがちな
セラミド・NMF・皮脂膜を
26種の保湿成分※でバランスよく補い
乾燥や刺激による肌荒れから守ります。

※PCA-Na、トレオニン、アルギニン、アラニン、リシンHCl、プロリン、セリン、タウリン、グリシン、フェニルアラニン、イソロイシン、ロイシン、バリン、ヒスチジンHCl、グルタミン酸、チロシン、アスパラギン酸Na、セラミドNP、セラミドEOP、セラミドAP、セラミドNG、セラミドAG、オレンジラフィー油、スクワラン、マカデミア種子油、スイゼンジノリ多糖体（すべて保湿成分）

ブランド公式HP

インタビュー参加者

わくたよしのぶ様

開発担当者

取材日：2026年3月2日
写真：吉田一之
執筆：うの